一招用了30多年,麦当劳的营销秘籍是什么?

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所属分类:手办杂谈

说起麦当劳,有些人脑海里想起的不是菜单上的餐品,而是各种各样的手办:小黄人、小丸子、海贼王、HelloKitty、史努比、哆啦A梦,还有迪士尼电影里的各种人物。

只要麦当劳推出新的手办玩具麦当劳手办,就会有不少人为了集齐一整套手办而连吃几天的麦当劳套餐。“吃套餐得手办”应该是麦当劳几十年间最为成功的营销手段之一。

为什么麦当劳的玩具营销这么火呢?

抓住粉丝市场

细数麦当劳25年来推出的玩具手办就会发现,有不少玩具都是与热门的电影、动画联合推出的主题玩具,这些玩具都自带粉丝基础。

推出这类角色的手办,可以吸引不少粉丝前去购买麦当劳的套餐,在购买套餐的基础上多加一二十元就能换购到一个喜欢的正版手办。甚至有不少粉丝是为了所以麦当劳的玩具也被称为是最划算、最便宜的正品手办。

抓住顾客心理

粉丝因为喜欢角色而去购买麦当劳的玩具手办麦当劳手办,麦当劳玩具的购买主力还是儿童消费者。喜欢玩具是孩子的天性,在购买套餐的时候,看到换购玩具的活动,大部分家长都会满足孩子的愿望,多加些钱换购一个玩具。边吃饭边玩玩具是很多小朋友只能在麦当劳实现的愿望。

专门的玩具制作供应商

麦当劳在全球有两个制作玩具的供应商,他们都玩具开发工作主要由市场部来完成。麦当劳的全球总部会和电影、玩具商以及动画人物等保持密切的联系。麦当劳的玩具推新频率平均为每四周一次,专门的玩具开发人员和玩具制作供应商能为麦当劳的玩具更新提供保障。

迎合不同市场需求

麦当劳的门店遍布世界各地,结合热门IP推出主题活动固然能吸引一部分的粉丝,但每个地区的粉丝数都是不可计算的。因此,除了类似小黄人这些麦当劳总部主导的玩具开发外,各个国家的麦当劳总部也会根据区域需求推出本土玩具。例如在中国新年、中国动漫角色等都会成为仅在麦当劳中国市场发售的玩具主题

麦当劳的玩为麦当劳积攒了积攒了大量的人气,据悉,麦当劳每年可以通过全球门店向外售出15亿件玩具。麦当劳的玩具营销,提高了特定餐品的购买率,为麦当劳的营业额带来了不小的贡献。返回搜狐,查看更多

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